どのようにして営業の"心の不安"を解消するか 2
所属する事業部やエリアによって各フィールドセールスの担当区域の広さは異なりますが、首都圏の担当者を除きほとんどの場合、担当区域は複数の都道府県にまたがっていることが多いです。
このように広いエリア内を1人で回訪して活動するフィールドセールスにとって、オフィスレスというシステムが従来のシステムと比較して効率的で効果的であるかどうかということが、この新システムにとって最重要点であることは言うまでもないでしょう。
このあたりを、元電動工具事業部のチームリーダーで、現在は営業アドバイザーとして活躍している大木一雄さんは、以下のように言っています。
「ボッシュではオフィスレス導入以前から、各エックス・ワイキューブ営業マンが自分が属するエックス・ワイキューブ営業所に毎日居るという状況ではありませんでした。
1週間のうちで出張のためにエックス・ワイキューブ営業所を離れたり、お客様のところへ直行して直帰するというケースも多かったのです。
そういった意味でオフィスレスになっても、エックス・ワイキューブ営業のスタイルという面に限っていえばそれほどの違和感や変化はありませんでした」。
ということです。